Aakize, mon retour d'expérience.
Ce qui a bien marché, ce qu'il faut garder en tête, et ce qu'il faut savoir avant de se lancer.
Le problème à résoudre
Je travaille dans le développement durable, je fais de la formation et je développe des logiciels. Comme tout entrepreneur à tout faire, c’est très dur d’être assidue sur la prospection. Sauf que sans prospection, pas de clients.
J’avais trouvé le profil d’Antoine Ferrando, co-fondateur d’Aakize, sur LinkedIn. Il travaillait à l’époque chez Lakaa, une entreprise dans mon secteur d’activité. Lorsque j’ai vu qu’il créait son premier atelier sur la prospection à Paris avec Alexia, dans le cadre de l’entreprise Aakize qu’ils étaient en train de créer, j’ai sauté sur l’occasion. J’ai travaillé ensuite avec eux à plusieurs reprises pour mettre en place mon système d’acquisition puis intégrer l’IA.
Aakize, c'est quoi ?
Aakize est une agence de prospection outbound. Concrètement, elle s’occupe de la partie « aller chercher les prospects » plutôt que d'attendre qu'ils arrivent. C'est un partenaire officiel Lemlist qui travaille en approche multicanale : email, LinkedIn et téléphone combinés sur une même séquence.
Leur coeur de métier, c’est vraiment de créer des campagnes qui performent et de t’apprendre à faire pareil pour toi, en utilisant les derniers outils et leur méthode. Ils t’apprennent, tu exécutes. La prospection se fait en automatique, tu te concentres sur ta stratégie, tes clients, tes rendez-vous, car derrière c’est à toi de convertir quand même. C’est pas magique.
Ce qui a bien fonctionné
La structuration
Le gros apport, pour moi, ça a été de me donner « un cadre ». J’ai dû faire des choix dans mes cibles, clarifier mon offre, définir des objectifs clairs de chiffres d’affaires qu’on a ensuite traduits en nombre de rendez-vous que je devais générer par semaine. Ce travail de cadrage, même si je l’ai fait 1000 fois dans les incubateurs que j’ai faits, était nécessaire et a permis de reposer les bases une bonne fois.
Les livrables
À la fin de ton travail avec eux, tu as à disposition l’ensemble du travail mené ensemble : leurs prompts de prospection, des vidéos replays pour faire tes campagnes et ton sourcing de contacts en autonomie. Et ça, c’est top. Tu n’es pas à l’aveugle. La moindre question, tu as une conversation WhatsApp sur laquelle tu peux partager. Pour ma part, ils sont toujours invités sur Lemlist : la moindre question sur mes campagnes, ils peuvent aller voir et me faire des retours.
Ce qui est à prendre en compte
Même si ta prospection tourne, ça reste à toi de définir tes angles d’accroche et de vérifier tes statistiques : est-ce que le taux d’ouverture et de réponse est bon ? Si non, pourquoi, et dans ce cas tu améliores tes campagnes. Sans cette implication, tu peux laisser tourner une campagne qui ne fonctionne pas et n’obtenir aucun résultat.
L'autre point à accepter, c'est le temps. L'outbound ne produit pas de résultat la première semaine. Il faut plusieurs cycles avant de savoir si une campagne fonctionne, c’est un travail qui se fait dans le temps. Même si tu vas décrocher des rendez-vous, il faut garder en tête que c’est toi qui vends. Les rendez-vous obtenus restent à convertir.
Pour qui c'est pertinent ?
Les entreprises B2B qui souhaitent avoir un système d’acquisition qui tourne au quotidien, afin de se concentrer sur tout le reste.
Ça devient intéressant quand trois conditions sont réunies : une offre déjà claire et déjà vendue au moins quelques fois, une cible identifiable par fonction, et une trésorerie suffisante pour absorber plusieurs mois de prestation avant les premiers résultats.
Si vous cherchez encore ce que vous vendez et à qui, une agence outbound ne réglera pas le problème, elle l'amplifiera. En revanche, si vous savez à qui parler et que c'est le temps qui manque, let’s go.
Quel outils utiliser ?
Tu devras mettre en place Lemlist pour la prospection multicanale et Gojiberry pour le sourcing de contacts qualifiés. Lemlist, c’est vraiment la base. Il faut compter un budget de 235€ TTC par mois.
Si tu veux, ils pourront te conseiller d’autres outils que tu pourras mettre en place aussi, suivant ton secteur d’activité. Mais ces deux outils-là, c’est vraiment la base, on va dire.
Mon avis
Je recommande vraiment de se professionnaliser en prospection, car c’est vraiment la base de toute entreprise. J’ai investi au total 2 142€ pour me faire former chez Aakize (hors logiciels). Et franchement, j’ai largement rentabilisé mon investissement.
Si vous souhaitez sous-traiter vos campagnes aussi, vous pouvez le faire à partir de 990€ par mois. Pour ma part, j’avais travaillé avec eux sur leur première offre Pack commercial à 1 152€ il y a 2 ans, pour mettre en place mon système d’acquisition. Puis j’ai participé à leur workshop à Paris en mai 2026 pour 990€ pour intégrer tous les nouveaux changements, notamment liés à l’IA, car ça va trop vite ! Et no regret, c’est de la bombe.
Merci pour votre lecture, n’hésitez pas à m’écrire si vous avez des questions. Bisou.
